保險這行業，進來的門很寬，但淘汰率很高，要有本事才能留下來，壽險業發展空間很大，也願意給新人機會，很多人覺得保險業務員形象不是很好，是在「拉保險」，我相信會慢慢改變，只要答應客戶的承諾我一定做到，並站在客戶的立場為他們爭取應得的權利，如此一來信任度就會提升。
我平時也以身作則給同仁看，客戶都很信任我，有時拜訪沒有多久客戶就決定投保，這是一個需要經營的過程，需要時間累積，很多人可能會覺得市場很競爭、已經飽和，但其實若能用堅持的心態、全心全力投入，其實買保單就跟買車一樣，喜歡開車的人只要有錢，就會想換新車，有投保過的人，也會有買保單的習慣，只要有新保單且符合他們需求，就會願意投保。
從事保險工作就像是在做人，有些客戶很快成交、有些需要較長的時間，無論如何，只要持續經營拜訪，讓客戶感受到你的誠意，先前辛勤的播種耕耘，最後一定能夠開花結果。