企業要壯大規模,除自我成長外,更快的方法是透過併購。但要併得好、併得便宜、更為自家公司帶來一加一大於二的效果,可就是門大學問。中國人壽近十年來兩次成功的併購,奠定中壽在國內壽險業「一哥」的地位;而以1元併購保誠人壽業務員通路與資產,更成為金融業難以打破的紀錄。
2007年中壽以1.5億元併購瑞士商瑞泰人壽台灣分公司,瑞泰人壽的資產規模不大,中壽併購,市占率從4.4%提高至4.8%。中壽董事長王銘陽說,併購瑞泰人壽最大用意,是要讓中壽員工「練兵」,讓中壽同仁透過併購的實地查核,瞭解併購是怎麼回事、以及自家公司與其他公司不同、勝出之處。
2008年金融海嘯來臨,多家外商壽險公司決定退出台灣市場。王銘陽認為這正是「危機入市」的大好機會,同時與兩家外商壽險公司同時洽談併購事宜,2009年時以象徵性的1元,併購保誠人壽台灣子公司的業務員通路及資產,中壽總資產從3,132億元,擴增到5,088億元,市占率也自6.08%升到8.35%。
因為併購保誠人壽工程太大,中壽員工天天加班到深夜,王銘陽不得不放棄另一家外商壽險公司的併購機會。不過,兩次成功的併購經驗,讓中壽的併購能力更強,現在只要有公司要出售股權,都會與他接觸。
2010年王銘陽再度發揮過人投資長才,成功參股大陸建信人壽,創下台灣保險業參股陸資保險首例。
近幾年台灣金融業積極前往大陸投資,大型壽險公司都採合資模式,與大陸合資方各出資50%來新設一家壽險公司。不過,王銘陽認為,大陸市場太大了,通路絕對是勝出的關鍵,合資新設公司的發展速度太慢,因而他選擇參股由大陸建設銀行主導的建信人壽,持股比重為19.9%。
建信人壽搭著建設銀行廣大通路,近兩年保費收入快速飛漲,市占率排名從大陸第40名竄升到第16名,遠超過其他台資壽險業轉投資的公司。他說,大陸市場有如滿漢全席,透過參股模式,「以後我每一道菜都吃得到!」。