刺激市場【王立德╱台北報導】 2月6日 人民幣投資型保單搶上市至今，人民幣投資型保單雷聲大雨點小，銷售情況不若市場原先期待，富邦人壽執行副總董采苓指出，目前市場上的人民幣投資型保單多是連結港交所上市的ETF，對保戶的吸引力本來就不大，但本月人民幣債券基金上路後，配合各大壽險業務員強力銷售，保費收入有機會衝破人民幣1億元。
根據投信投顧公會網站資料顯示，目前向公會報備申請的人民幣基金共有4檔，分別是復華人民幣傘型基金、富邦中國高收益債券人民幣計價、富邦中國優質債券人民幣計價基金以及年後送件的華南永昌人民幣高收益債券基金，有機會在本月經核准上架。
4基金上架 業者期待
董采苓說，本月若人民幣債券基金可上架，對保戶來說可擴大投資意願，是目前各有推出人民幣投資型保單的壽險公司期待的事情。根據壽險主管指出，人民幣債券基金上架後，投資型保單可連結到債券基金，對保戶來說應較具有吸引力，但由於是新商品，市場究竟能否買單，關鍵在於壽險業務員有無火力全開行銷。元大銀行資深副總吳鴻麟則認為，現行的連結ETF(Exchange Traded Funds，指數股票型基金)的投資型保單之所以賣不好，是因為客戶若要投資港交所上市的ETF，也可選擇透過銀行的信託平台去投資，費用率相對投資型保單較少，因此人民幣保單保費收入若要大幅成長，等非投資型保單上市後較有機會。
停售潮效應 衝擊銷售
不過包括人民幣壽險保單、人民幣養老險保單等等，目前因資金去化問題，主管機關尚未同意開放，短期內僅有投資型保單可選擇。此外，根據壽險公會最新統計，去年「停售潮效應」散去後，加上春節營業天數減少因素，2月各保險通路銷售狀況大幅回落，傳統業務員通路初年度保費收入（First Year Premium，FYP）月減64%，2月僅有206.28億元水準。銀行保險通路也月減53%，僅有239.72億元。壽險主管說，去年利變型保單、美元保單熱銷，壓縮到今年民眾的保費預算，因此還是要寄望人民幣保單下半年能否刺激市場，同時各壽險業者也推各幣別投資型、保障型保單，主打補足國人保障缺口。