中國時報 B2/投資線上 2009/10/31
【黃琮淵／台北報導】
　　理專狂銷保單，踩業務員痛處，業務員苦思反撲大計，瞄準外幣定 存族。壽險業者表示，國內外幣定存族眾，又以存美元者最多，但美 元定存年息僅1％，遠不如美元保單預定利率的4％，當務之急是把美 元定存族「挖過來」。
　　保險業者的算盤是，台幣保單預定利率目前約2.5％，美元保單預 定利率卻有4％，兩者利差達1.5個百分點，是一大誘因。再者，不論 是終身壽險或儲蓄險，保費約較台幣保單省5到25％，又省一筆。換 言之，買美元保單等於「兩頭賺」。
　　不過，要挖美元定存族，業者策略大不同。新壽主攻一張「威利美 緣」，取消身故、全殘保險金，改以更便宜保費攬客，訴求是「短年 期儲蓄」。
　　新壽商品部協理曾崇育表示，美元保單仍以有美元需求者為主，據 他觀察，不少原本存美元者，考量利差，對這類美元保單很有興趣， 帶動買氣。新壽的規畫是，先專注做一檔「威利美緣」，短期內沒有 再推新美元保單的計畫。
　　南山則是推美元保單最積極者，目前已有7張，選擇最多。南山近 期又推出兩張新保單，一是6年期的「美年發」，另一是10年期的「 美利發」，特色是自第二保單年度末開始，年領2％起跳的生存還本 金，活得愈久領得愈多。
　　以父母幫10歲兒子投保，基本保額1萬美元為例，年繳保費5600美 元，繳費6年（或10年）期滿，就有終身保障。第7年（第11年）以後 ，每年可持續領回1千美元。南山人壽策略商品推廣部副總經理童恩 霖分析，可藉此商品強迫儲蓄，達到財務規畫的目的。
　　壽險業者指出，美元保單在台剛起步，雖銷售比重不高，但隨著業 者投入程度增加，未來保單「只會多不會少」，是塊絕對可開發之市 場。
　　不過，美元保單是「美元進、美元出」，不管繳費、理賠，統統是 以美元做為支付工具，壽險主管提醒，既然是使用外幣，就有匯差問 題，投保前得衡量對匯損的忍受程度。建議「用得著美元」的人才買 ，作為儲蓄或配置資金之用。