2009-05-26 工商時報 【彭禎伶/台北報導】
 搶攻市占率,國泰人壽25日同時開賣3張連動債保單!國壽昨日同時在業務員通路及銀行通路,推出台幣計價的澳幣連動債保單,及美元、澳幣直接計價的外幣連動債保單,由於主攻客群不同,國壽也首次嚐試類似的連動債,但報酬率不同的賣法,希望創至少30億元以上的契約保費。

 國泰世華銀主銷售的美元、澳幣外幣連動債保單,6年期滿後一次本息領回,美元最低保證報酬率26%,澳幣則是最低保證配息41.5%;而業務員銷售的新台幣計價澳幣連動債保單,由於每年配息可領回,最低保證每年配息6%。

 去年9月雷曼兄弟事件爆發後,連動債保單曾全面停止銷售,今年因為低利率時代,固定配息且保本的連動債保單又開始熱銷;國壽3月底、4月初同時推出新台幣計價的美元、澳幣連動債保單;及美元計價、澳幣計價的外幣連動債保單,雖然幣別不同,但台幣計價與外幣保單的連動債架構相同,都是6年保本保息,美元最低保證配31%、澳幣保證配45%。

 2-3周的時間,國壽銷售了34億多元,主要還是台幣計價為主,不少業務員表示,5月18日資金正式進場,由於澳幣升值,有客戶一口氣買新台幣500萬元,到25日,匯差部分已賺14.7萬元,又有固定配息,所以客戶打算再買300萬元的澳幣連動債保單。

 至於銀行部分則是鎖定原本就有外幣的客戶,6年後一領回本息,所以最低保證報酬率也比每年配息6%的連動債高一些,6年保證澳幣配息41.5%。