一般人對於保險業務員，多帶著一絲防備的羨慕，一方面他們是在這個不景氣年代中最不怕裁員的一群，也常聽說可以賺到六、七位數高額的獎金，但是要直接面對人群，許多人仍心存恐懼。尤其高譽軒當年替丈夫揹債千萬元，還有3個小孩，晚上時間及假日都一定要留給小孩，當初大家都質疑：這樣怎能做業務呢？

贏得客戶 債務清掉還買房子

但高譽軒當時既沒有退路沒有靠山，只能靠自己一步一步爬起來，她當客戶都是人生當中的貴人，因為思考非常正面，談商品或談人生都很正面充滿陽光，所以無形中受到很多客戶歡迎，而且每次和客戶交談都當作是最後一次機會，所以一定準備妥當，事先演練，遇挫折絕不輕言放棄。

高譽軒說食衣住行碰到的人都會是她銷售對象，但是用分享新知，關懷對方的方式讓贏得客戶支持，再進而透過轉介紹，持續累積客戶。十一年來慢慢的把債務都清掉，而且還買了房子，女兒也唸大學了。

高譽軒現在不僅任職中國人壽品泰通訊處資深經理，經常在各種業務競賽當中拔得頭籌，榮獲國際性獨立協會MDRT百萬會員的資格，及壽險公會表揚優秀業務員。高譽軒說：「擁有積極的人生觀，挫折或壓力將會轉換成動力，危機就是轉機! 」所以歷年來總是學會將不如意的事情變成鞭策的力量，雖然面對困境，但是絕對不是絕境。

【2009/03/02 聯合晚報】