保險業務員去年初年度保費收入（FYP），首度跌破50％！據壽險公會最新統計指出，去（97）年度整體壽險業的FYP為8,552.97億元，但其中來自傳統業務員部隊的比重，大幅下滑，首次跌破5成關卡，為49.2％。另外，去年的續年度保費收入，也是首度呈現衰退，去年為1.06兆元，較前一年度的1.12兆元，減少5.3％。
與此同時，透過銀行通路的FYP則是大舉成長，從前（96）一年度的2,586.84億元，提升為去（97）年的4,091.81億元，比重也從原先的34.4％，快速躍升至47.8％。
台灣的壽險通路結構，過去一直與全球保險市場，相對依賴銀行通路的模式不同；長期以來，傳統業務員是保費收入的最主要來源，但去年通路結構，明顯出現大幅度變化。
據統計，去年壽險業務員貢獻的FYP為4,206.10億，佔所有通路FY P的49.2％，銀行通路為4,091.81億元，比重為47.8％，和前一年度相較，銀行通路比重明顯增加。
壽險公會主管指出，國內近期有合庫和法國巴黎人壽策略聯盟，還有先前的第一英傑華、台銀人壽，以及成立人壽公司的匯豐（HSBC），加上透過中信銀販售商品的中國人壽，顯示通路在壽險公司扮演的角色，越來越重要。
壽險公會秘書長洪燦楠表示，銀行通路和保經保代的FYP合計，首次超越壽險業務員，主要是因為去年度銀行大賣利變保單及儲蓄險，和這些只要透過通路即可購買的商品有關。
銀行通路大行其道的同時，業務員人數也呈現萎縮。據統計，去（ 97）年國內壽險公司登錄人數為19.47萬人，較前（96）一年度登錄人數19.45萬人相距不遠，年增率僅0.09％；但保險代理人及經紀人登錄人數為12.42萬人，較前一年度增加逾5,000人，當中即包含了銀行通路在內。