【經濟日報╱記者蔡靜紋／台北報導】
3,600元消費券將在周日發放，各行各業都摩拳擦掌搶商機，壽險業務員也不落人後。雖然法令並未開放消費券買保險，壽險業務員說，有生意，為什麼不做？如果有人拿消費券來買新保單，一定會收。
有些壽險業務員搶消費券商機，保險公司主管坦言，很難完全禁止業務員發揮創意行銷。
隨著銀行保險通路興起，壽險業務員面臨不同的行銷挑戰。過去以業務員為主的市場結構悄悄改變，根據統計，去年前八月時，銀行保險通路銷售的保單占有率已達48%，超過業務員的47%，若以接下來幾個月仍以利變型保單、儲蓄險當道的情況看來，去年壽險市場肯定是由銀行通路當家。
壽險業務員的優勢就在於行銷靈活，更甚於團體作戰的銀行通路。最近不少壽險業務員瞄準消費券商機，「經濟不景氣的時候，保戶買保險也是好事，政府應該鼓勵！」一位壽險業務員說，保戶拿消費券來買新保單，雖然業務員必須拿現金給公司，但還是可以賺到佣金，也會計入考核，何樂不為呢？
一家壽險公司主管說，基於法令遵循，不可能鼓勵業務員去收消費券，但若是業務員私下行為，坦白說不容易察覺，不管如何，業務員交到公司的保費一定要是現金。

【2009/01/16 經濟日報】