近幾年各壽險公司業務員增員情況不如預期，美商大都會人壽大動作裁撤業務員也顯示壽險公司已改變銷售模式。但對保險經紀人公司與保險代理人公司來說，業務員反而逐年增加，以日前吸納逾100名的磐石保險經紀人公司為例，在業務員擴編後，將朝大型化保險經紀人公司發展。

磐石保險經紀人公司總經理陳照指出，不同於以往只有數十位的保險經紀人公司或保險代理人公司，近年保險經紀人公司的發展已朝向大型化趨勢。

根據統計，目前業務員超過500位的保險經紀人公司，包含永達保險經紀人公司、台名保險經紀人公司、磐石保險經紀人公司與錠嵂保險經紀人公司。

面臨壽險公司業務員逐年減少的情況，外商壽險公司今年仍是大舉招募業務人員，包括ING安泰人壽、保誠人壽、宏利人壽與統一安聯人壽等。

其中採取壽險業務菁英的宏利人壽執行副總經理暨業務執行長范文謙（Kim Fleming）表示，目前宏利人壽業務員共有1,500多位，預計今年再招募200人，包含社會新鮮人與同業挖角齊頭併並進。

至於日前股東結構改變的統一安聯人壽也將積極拓展業務員體系，總經理馮元輝表示，對照印度的安聯人壽業務員多達17萬人、泰國1.7萬人，台灣的壽險業務員規模最小。

馮元輝也提到，今年將強化業務員體系，同時保有既有的多元銷售通路，因此今年的「壓力」特別大。